采購松下伺服電機(jī)客戶多番對(duì)比，為何選擇了我們

現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)信息透明化的社會(huì)，所以不管購買什么產(chǎn)品?？蛻舳紩?huì)有很多可以對(duì)比價(jià)格和質(zhì)量的渠道和方式。我們做伺服電機(jī)十余年來，也會(huì)遇到特別多的客戶。是經(jīng)過貨比三家，多方核對(duì)之后才選擇的我們。我覺得決定銷售成交的因素有很多，但是客戶最終選擇了你，肯定是有某一點(diǎn)是能打動(dòng)客戶的。前不久有一個(gè)深圳那邊的客戶，在我們的阿里巴巴詢價(jià)松下伺服電機(jī)，400W套裝的哪一款。一開始，客戶的意向其實(shí)不是很高。因?yàn)樗诤臀覀儨贤ㄖ熬妥稍冞^兩家，價(jià)格上都比我們的低一些。我剛給客戶報(bào)價(jià)完，她就沒回我信息了。

大概是那天的下午四點(diǎn)，客戶突然發(fā)給我問，我們的伺服電機(jī)這個(gè)報(bào)價(jià)是不是包含了整套和線纜，配件一起的。我回了是，而且我們是松下的原裝線纜?？蛻舢?dāng)即就提交了訂單，說先買一套去試用。等合適了再批量換。當(dāng)天，我們就幫客戶發(fā)貨了，現(xiàn)在客戶已經(jīng)收到了幾天，測(cè)試效果比較好。也希望后續(xù)能夠達(dá)成批量的訂單。原來客戶雖然對(duì)比了多家的價(jià)格比較低，但是卻不提供技術(shù)支持或者質(zhì)保時(shí)間比較短，還不包含配套的線纜和配件。這樣算下來，最后的價(jià)格我們還是最優(yōu)惠的。也有技術(shù)保障。所以，客戶就選擇了我們。

總而言之，在挑選伺服電機(jī)的時(shí)候一定要問清楚一些詳細(xì)情況，包括技術(shù)支持，配件，是否含稅包郵，質(zhì)保期等等一些問題，才能選到性價(jià)比高的產(chǎn)品。