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客戶問臺達(dá)伺服電機(jī)最后卻選擇了我們-環(huán)通機(jī)電

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客戶問臺達(dá)伺服電機(jī)最后卻選擇了我們-環(huán)通機(jī)電

發(fā)布日期:2018-12-11 作者:小方 點(diǎn)擊:

伺服電機(jī)的品牌是有很多種的。國產(chǎn)的,進(jìn)口的,例如臺達(dá),步科,三菱,松下,三協(xié)等等。我們在接待客戶的時(shí)候偶爾會遇到有一些客戶是需要指定牌子的伺服電機(jī)的。前幾天就剛好遇到一個(gè)客戶是來找臺達(dá)的伺服電機(jī)的。但是,我們公司主要是做松下和三協(xié)這兩個(gè)牌子的。我就問了他,主要的用途還有型號是什么。還幫他介紹了可以替代的松下款式。但是,客戶一直覺得用久了不想換。我想很多人都會有這樣的想法 。一款產(chǎn)品使用久了,就習(xí)慣了。但是,我和客戶說了(因?yàn)榭蛻粼谖覀児靖浇?strong>選擇我們,一方面產(chǎn)品的質(zhì)量松下的品牌我相信也是很多人都知道的。質(zhì)量方面不用擔(dān)心。另外一方面,離得這么久。有什么技術(shù)問題可以馬上就解決。還有一點(diǎn)就是供貨也會比較及時(shí),因?yàn)楸旧砦锪鞯臅r(shí)間就縮短了。價(jià)格方面呢,也可以放心,如果不相信可以去貨比。我們這邊是一級代理,價(jià)格上都會比較實(shí)惠的。客戶聽了之后告訴我去跟師傅那邊確認(rèn)一下,一會回我信息。大概是一個(gè)小時(shí)后,客戶就叫我做一個(gè)報(bào)價(jià)單,先各采購一套試用。如果合適的話再批量。


松下.jpg

我當(dāng)天就把報(bào)價(jià)單傳給客戶了。前天下午這個(gè)訂單也是確認(rèn)了。并且我們的陳師傅特地送過去幫客戶安裝確認(rèn)沒問題才回來。

今天問客戶的時(shí)候,客戶說目前產(chǎn)品挺好的。過兩天就會下一個(gè)采購單。

我覺得做銷售,讓別人看到自己的優(yōu)勢是很重要的。這樣才能解決客戶的后顧之憂。

環(huán)通溫馨提醒:如果還需要了解更多交流伺服電機(jī) 減速機(jī),變頻器的信息或者有購買需求的話,可以登錄環(huán)通機(jī)電的官網(wǎng)或者是阿里巴巴店鋪,會有專業(yè)的技術(shù)人員為您解答。詳情請致電環(huán)通機(jī)電技術(shù)部

 

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