客戶問臺達(dá)伺服電機(jī)最后卻選擇了我們-環(huán)通機(jī)電

伺服電機(jī)的品牌是有很多種的。國產(chǎn)的，進(jìn)口的，例如臺達(dá)，步科，三菱，松下，三協(xié)等等。我們在接待客戶的時(shí)候偶爾會遇到有一些客戶是需要指定牌子的伺服電機(jī)的。前幾天就剛好遇到一個(gè)客戶是來找臺達(dá)的伺服電機(jī)的。但是，我們公司主要是做松下和三協(xié)這兩個(gè)牌子的。我就問了他，主要的用途還有型號是什么。還幫他介紹了可以替代的松下款式。但是，客戶一直覺得用久了不想換。我想很多人都會有這樣的想法 。一款產(chǎn)品使用久了，就習(xí)慣了。但是，我和客戶說了（因?yàn)榭蛻粼谖覀児靖浇?strong>選擇我們，一方面產(chǎn)品的質(zhì)量松下的品牌我相信也是很多人都知道的。質(zhì)量方面不用擔(dān)心。另外一方面，離得這么久。有什么技術(shù)問題可以馬上就解決。還有一點(diǎn)就是供貨也會比較及時(shí)，因?yàn)楸旧砦锪鞯臅r(shí)間就縮短了。價(jià)格方面呢，也可以放心，如果不相信可以去貨比。我們這邊是一級代理，價(jià)格上都會比較實(shí)惠的。客戶聽了之后告訴我去跟師傅那邊確認(rèn)一下，一會回我信息。大概是一個(gè)小時(shí)后，客戶就叫我做一個(gè)報(bào)價(jià)單，先各采購一套試用。如果合適的話再批量。

我當(dāng)天就把報(bào)價(jià)單傳給客戶了。前天下午這個(gè)訂單也是確認(rèn)了。并且我們的陳師傅特地送過去幫客戶安裝確認(rèn)沒問題才回來。

今天問客戶的時(shí)候，客戶說目前產(chǎn)品挺好的。過兩天就會下一個(gè)采購單。

我覺得做銷售，讓別人看到自己的優(yōu)勢是很重要的。這樣才能解決客戶的后顧之憂。

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